Factoring schafft Liquidität und Spielraum für Wachstum
Factoring hat sich zum strategischen Finanzierungsbaustein für den Mittelstand entwickelt. nordwest Factoring und die HCOB kooperieren seit vielen Jahren im Factoring-Geschäft. Simon Schach, Geschäftsführer der nordwest Factoring & Service GmbH spricht über die steigende Bedeutung von planbarer Liquidität, flexible Finanzierungslösungen und die Rolle von Factoring als strategisches Instrument für Wachstum und Working-Capital-Management.
01. Juni 2026 | Lesedauer 7 Minuten
Herr Schach, der Factoring‑Markt in Deutschland erweist sich t
rotz schwacher Konjunktur als sehr robust. Welche Entwicklungen prägen das Geschäft derzeit am stärksten?
Simon Schach: Wir erleben derzeit, dass mittelständische Unternehmen deutlich stärker auf planbare Liquidität und stabile Finanzierungspartner achten. Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten gewinnen schnelle Entscheidungen, persönliche Betreuung und flexible Finanzierungslösungen an Bedeutung. Gleichzeitig wird Factoring heute strategischer eingesetzt als noch vor einigen Jahren – nicht nur zur Liquiditätssicherung, sondern auch zur Wachstumsfinanzierung und zur Stabilisierung von Lieferketten.
Für welche Branchen ist Factoring interessant und was treibt Ihre Kunden in der aktuellen Marktlage um?
Simon Schach: Grundsätzlich ist Factoring für nahezu alle Branchen interessant, die mit Zahlungszielen arbeiten. Besonders stark vertreten sind bei uns beispielsweise Handelsunternehmen, Dienstleister, Spedition & Logistik oder mittelständische Produktionsbetriebe.
Die aktuellen Herausforderungen ähneln sich dabei oft: steigende Kosten, vorsichtigeres Zahlungsverhalten und ein höherer Finanzierungsbedarf im laufenden Geschäft. Viele Unternehmen wollen ihre Liquidität sichern, gleichzeitig aber handlungsfähig und investitionsbereit bleiben. Genau hier bietet Factoring einen echten Mehrwert.
Liquidität ist für viele Unternehmen aktuell der entscheidende Faktor. Wie hilft Factoring dabei, finanzielle Spielräume zu erweitern – und welche zusätzlichen Mehrwerte bietet dieses Instrument darüber hinaus?
Simon Schach: Factoring schafft sofortige Liquidität und sorgt dafür, dass Unternehmen schneller über ihr gebundenes Kapital verfügen können. Das verbessert die Planungssicherheit enorm.
Darüber hinaus übernehmen wir auf Wunsch auch Teile des Debitorenmanagements und bieten Schutz vor Forderungsausfällen. Viele Kunden schätzen genau diese Kombination aus Finanzierung, Sicherheit und operativer Entlastung.
Factoring gilt als besonders flexible Finanzierungsform. Was macht sie so anpassungsfähig?
Simon Schach: Die Stärke des Factorings liegt darin, dass sich die Finanzierung dynamisch am Umsatz entwickelt. Wenn ein Unternehmen wächst, wächst die verfügbare Liquidität automatisch mit. Dadurch entsteht eine sehr flexible Finanzierungslösung, die sich unmittelbar an die jeweilige Geschäftsentwicklung anpasst.
Hinzu kommt, dass Factoring individuell gestaltet werden kann, sowohl branchenspezifisch als auch entlang der jeweiligen Unternehmensstrategie. Genau diese Anpassungsfähigkeit macht Factoring für viele mittelständische Unternehmen so attraktiv.
Welche Rolle spielt die Hamburg Commercial Bank als Partner an Ihrer Seite?
Simon Schach: Die Hamburg Commercial Bank ist für uns ein wichtiger Finanzierungspartner, mit dem uns ein vertrauensvoller und lösungsorientierter Austausch verbindet. Besonders wertvoll ist dabei das gemeinsame Verständnis für mittelständische Unternehmen und deren Anforderungen in einem dynamischen Marktumfeld.
Die HCOB ist für uns ein wichtiger Finanzierungspartner, mit dem uns ein vertrauensvoller, lösungsorientierter Austausch und ein gemeinsames Verständnis für den Mittelstand verbindet.
Welche Bedeutung hat Factoring für die aktive Steuerung des Working Capitals, und inwiefern hilft es Unternehmen, ihre Kapitalbindung dauerhaft zu senken?
Simon Schach: Factoring ist ein sehr wirkungsvolles Instrument im Working-Capital-Management. Durch den schnellen Liquiditätszufluss werden Forderungen unmittelbar in verfügbare Mittel umgewandelt. Dadurch sinkt die Kapitalbindung deutlich und Unternehmen gewinnen zusätzliche finanzielle Flexibilität.
Das hilft nicht nur kurzfristig, sondern stärkt Unternehmen auch langfristig, beispielsweise bei Investitionen, beim Einkauf oder in Wachstumsphasen. Viele Unternehmen erkennen inzwischen, dass effizientes Working-Capital-Management ein echter Wettbewerbsfaktor geworden ist.
Warum sollte Factoring langfristig ein fester Bestandteil des Finanzierungsmixes deutscher Unternehmen sein?
Simon Schach: Unternehmen brauchen heute mehr denn je flexible und verlässliche Finanzierungslösungen. Factoring passt deshalb hervorragend in einen modernen Finanzierungsmix, weil es Liquidität unmittelbar an die Geschäftsentwicklung koppelt.
Gerade für den Mittelstand ist das entscheidend: Factoring schafft finanzielle Stabilität, reduziert Risiken und eröffnet gleichzeitig Wachstumsspielräume. Deshalb sehen wir Factoring nicht als Ergänzung für besondere Situationen, sondern als dauerhaft strategisches Finanzierungsinstrument.