Wir setzen auf Qualität und
nachhaltiges Wachstum
Profitables Wachstum, starke Kundenbeziehungen und ein klarer Fokus auf Zukunftsthemen: Im Interview spricht Herbert Woisetschläger, Bereichsleiter Project Finance & Corporates, über seine ersten 100 Tage bei der Hamburg Commercial Bank, die Stärken der Bank als Finanzierungspartner und die Chancen für künftiges Wachstum.
10. September 2026 | Lesezeit 5 Minuten
Herr Woisetschläger, die ersten 100 Tage bei der HCOB liegen hinter Ihnen. Welche Eindrücke haben Sie bislang in Ihrer neuen Funktion gewonnen?
Woisetschläger: In den ersten Wochen habe ich zahlreiche Kundentermine wahrgenommen und dabei erlebt, welchen Stellenwert die HCOB bei vielen mittelständischen Unternehmen genießt. Besonders positiv hervorzuheben ist, wie schnell Entscheidungen getroffen werden und wie eng die Zusammenarbeit zwischen unseren Geschäftspartnern und den Teams funktioniert. Das schafft Vertrauen bei unseren Kundinnen und Kunden und macht uns zu einem geschätzten Finanzierungspartner. Wir setzen auf Qualität statt Massengeschäft und konzentrieren uns auf Transaktionen, bei denen wir einen echten Mehrwert schaffen und individuelle Lösungen für unsere Geschäftspartner entwickeln können.
Die HCOB ist im Corporates-Geschäft trotz eines herausfordernden Marktumfelds stark positioniert. Welche Finanzierungslösungen bietet die Bank in diesen Segmenten an?
Woisetschläger: Unsere Stärke liegt in der Verbindung von tiefer Marktkenntnis, Finanzierungskompetenz und Kundennähe. Wir verstehen die Anforderungen unserer Geschäftspartner und entwickeln passgenaue Lösungen – von Investitions- und Akquisitionsfinanzierungen über Betriebsmittellinien bis hin zu Trade Finance und Cash Management Services. International fokussieren wir uns zudem auf Erst- und Zweitmarkt-Transaktionen in Europa sowie auf Specialty Lending. Dabei setzen wir auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen. Das macht uns auch in einem anspruchsvollen Marktumfeld zu einem verlässlichen Finanzierungspartner.
Und welche Geschäftsfelder sind hier besonders interessant?
Woisetschläger: Im Corporate-Bereich sind wir in verschiedenen Sektoren aktiv und setzen dabei bewusst auf eine gute Diversifizierung. Allgemein sind für uns Finanzierungen in Geschäftsbereichen interessant, die relativ konjunkturunabhängig sind. Zudem achten wir darauf, dass die Unternehmen über eine solide Liquiditätsausstattung verfügen, um beispielsweise wirtschaftliche Schwächephasen abfedern zu können. Unser risikobewusster Ansatz und die sorgfältige Auswahl der Projekte schaffen eine robuste und nachhaltige Grundlage für unser Geschäft. So bleiben wir auch in einem volatilen konjunkturellen Umfeld handlungsfähig und erfolgreich.
Im Project Finance-Geschäft spielen Themen wie Energiewende und digitale Infrastruktur eine wichtige Rolle. Wo sehen Sie die größten Chancen in den kommenden Jahren?
Woisetschläger: In der Projektfinanzierung zählen wir zu den etablierten Spezialisten für die Energiewende und den Ausbau digitaler Infrastruktur in Europa. Wir beobachten die Entwicklungen im Projektfinanzierungsmarkt sehr genau und prüfen kontinuierlich neue Chancen. Dabei sehen wir Potenzial in der Finanzierung von nachhaltiger Energieinfrastruktur und digitalen Lösungen, aber auch die klassische Infrastruktur schließen wir nicht aus. Es geht aber nicht nur um attraktive Marktchancen. Viele unserer Kundinnen und Kunden stehen vor der Aufgabe, ihre Geschäftsmodelle in Bezug auf Energieversorgung oder digitale Infrastruktur zukunftsfähig aufzustellen. Mit unseren Finanzierungslösungen unterstützen wir sie dabei, notwendige Investitionen umzusetzen und ihre Transformationsvorhaben erfolgreich voranzutreiben. So leisten wir einen Beitrag zur Modernisierung von Wirtschaft und Infrastruktur in Europa.
Die HCOB betreibt ihr Franchise-Geschäft mit einem klaren Fokus auf Deutschland und Europa. Wie ist Ihr Geschäft über die Standorte Hamburg, London und Luxemburg hinweg aufgestellt?
Woisetschläger: Wir haben ein sehr vielfältiges, internationales Team und betreiben unsere Finanzierungsaktivitäten sowohl von unserem Hauptsitz in Hamburg als auch von unseren Niederlassungen in London und Luxemburg aus. Corporates International hat sich erfolgreich entwickelt und ist auf besicherte erstrangige Transaktionen für Kundinnen und Kunden in Europa fokussiert. Auch für Spezialfinanzierungen im Unternehmenssektor stellen wir maßgeschneiderte „out of the box“ Kreditlösungen bereit. Deutschland ist unser Kernmarkt und wird es auch bleiben. Hier identifizieren wir uns stark mit Hamburg und der Region. Das zeigt sich in kontinuierlichen Investitionen in Projekte und in der Unterstützung für regionale Unternehmen. Unser Engagement für den deutschen Markt wollen wir auch in Zukunft weiter ausbauen.
Was sind Ihre Perspektiven für die zweite Jahreshälfte 2026?
Woisetschläger: Wir sind mit dem Geschäftsverlauf im ersten Halbjahr sehr zufrieden. Gerade in einem schwierigen Marktumfeld zeigt sich die Stärke unseres Geschäftsmodells: kurze Entscheidungswege, hohe Kundennähe und die Fähigkeit, Chancen schnell zu nutzen. Diese Faktoren stimmen uns optimistisch für die kommenden Monate. Wir sehen weiterhin attraktive Geschäftsmöglichkeiten und wollen das Neugeschäft auf dem hohen Niveau der Vorjahre fortführen.
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